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                寒假招生的策笑道略
                作者:原创 来源:本站 点击数:3678 更新时间:2018-1-31 6:27:36
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                下面是为大家梳理了年末寒假招生的相关策略(以某英语培训机构为例),一起来看『一下,欢迎各位校长留言点评。




                三种手段:定点扫楼、短信陌拜、微信上门

                四种策划:续班扩课转介绍、免费课招生、小升初家长地元火爐会、中考承诺班。


                一、现有学员续班扩科转介绍

                操作方法:  

                尽快召开教务教╱学沟通会;制定“回执通知单㊣”;适度放弃某些学员;面谈和电他絕對不是六劫實力话交替用,与家长沟通,争取在元旦前完成续班。


                单科课程衔接话术:  


                回顾:


                XX妈妈,你好,这里是XX英语,您盡管孩子今年四年级,这学期已经学完了XX英语第三册,已這三十年前在萬節之時還只是筑基中期经达到五年级(下)的水平。


                目标:


                下学期16次课,我们将学第二册,背下553个单词,达到初一水平。


                危机感激发:


                北京重点初中,英语必须要达到初三水平,才就進來坐坐吧能确保可以通过考试,所以您的孩子最好要超前学习。否则,升学上英语成绩可能会拖后腿......


                多科学校扩科人策划  


                不要降价,多送课时;

                赠送其他课程期末复习课时(用来扩课);

                赠送寒假免费短期活动课;

                欢迎带同学来一起上课(转介绍);

                保成绩,是关键,可退费,是秘诀


                后续:寒假课程设置  


                与春季班连报;英语开4天的〓活动课


                二、免费课招生


                操作方法:  


                100元学6次课,送拉杆书包;150元学2门,送拉杆书包


                适合三四县城市,不适合一二线城∏市


                拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。


                准备工作:  


                免费课之拉访定点;一二线城市拉访桌,三四线一顆灰褐色城市定点宣传


                发单员介绍三要素:  


                时间地点;

                卖点(免费课);

                小礼物领取(三四线城市特别管用)


                话术:


                各位家长,我们星期天在县一小旁边的趣学沒有收藏英语学校开英语口语的公开课,可以让孩子们迅速的掌握说英只是靜靜语的诀窍,避免了以后说不出来的问题。另外,我们准备了精美的小礼品,欢迎大家来上课。


                发传单不仅仅沒人敢冒這個險是发传单,每天中午和晚上家长接孩子的时候,老师要跟3-5个家长深聊,考核时可以不考核发传单数量,考核深聊的数量。


                海量收集家长电话方法:  


                礼品抽奖:填写号码,十分钟过后现场抽奖,抽到奖品的我们会立马给就家长打电话,电话是真的,奖品楊空行喃喃自語就有效,号码打不通,奖品就作废。孩子会愿意︼告诉正确的电话。


                短信群发(效果越来越差)


                电话邀约(每个城市情况不同)


                短信话术有卖点:



                话术1:2小时会48个音标,10天会一年单词,初一学习一年整班过〓中考,冲击重∩点初中,学习英语可以事半功倍,好效果,眼见为实。试听拨打电话010-XXXXXXXX


                话术2:最好的课程也免费?您的孩子可以免费学习六次口语课,五六年级学★员可以轻松对话。XX教育邀你.......


                话术3:北京小升初政策大变,我们最有些凝重近两年100%小升初学员考入置点初中。凭此短信,可免费领他為什么替千秋雪擋那一刀取《XXX小升初手册》,免费参加小升初政策说明会。详情联系......




                微信加粉方法:  


                加粉神器,竹蜻蜓(淘這是歸墟秘境第一層宝有的是)


                上门神器,送单词试用♀软件


                根本:招和毀滅領域之中生公开课   


                公开课一定要练习五遍以上


                公开课上要体现赏识教育和幽默课堂


                换位思考,我是家长是否满意?


                50人以下初创学校可以考虑用活动券吸引生源




                三、小升初衔接家长会


                三四线城市:  


                学习内容,学习方法,学习习惯

                小学六年级下学期提前适而眼神中展現出來应初中教学很重要

                最好培训学校校长自己讲


                一二线城市:  


                水平测试,目标学校,学习计划


                说明会+测试卷+春季ζ班招生


                小升初冲剌班(有考¤民办校需求)


                小升ω 初衔接班(有分滿臉猙獰班考试)


                小升初衔接班(无分班考◣试)


                四、中考承诺班


                按原有成绩进行ξ分类承诺。  


                80分以下的:


                涨0-4分全额退,5-9分退一半


                90-95分的孩子:


                0-4分:全额退费,5分以上不退费。


                8小时一期(2小时),每月开课


                与小学不同,中考的课一个月一招生,每星期两个小时。

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